Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Riaditeľ obchodného rozvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky zmýšľajúceho profesionála na pozíciu Riaditeľ obchodného rozvoja, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu nových obchodných príležitostí, budovanie dlhodobých partnerstiev a podporu udržateľného rastu spoločnosti. Táto pozícia je určená pre lídra s výborným obchodným úsudkom, silnými vyjednávacími schopnosťami a preukázateľnými výsledkami v oblasti rozvoja podnikania, predaja alebo strategického riadenia. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s vedením spoločnosti, obchodným tímom, marketingom, produktovým oddelením a ďalšími kľúčovými zainteresovanými stranami s cieľom vytvárať a realizovať iniciatívy, ktoré zvyšujú tržby, rozširujú trhový podiel a posilňujú konkurenčnú pozíciu firmy.
Na tejto pozícii budete analyzovať trhové trendy, sledovať konkurenciu a vyhodnocovať nové segmenty, regióny a obchodné modely. Očakáva sa, že budete navrhovať a implementovať obchodné stratégie založené na dátach, identifikovať potenciálnych partnerov a klientov a viesť rokovania o podmienkach spolupráce. Dôležitou súčasťou práce je aj vytváranie obchodných plánov, nastavovanie cieľov a ukazovateľov výkonnosti a pravidelné reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti. Riaditeľ obchodného rozvoja bude mať významný vplyv na smerovanie firmy a bude zohrávať kľúčovú úlohu pri rozhodovaní o prioritách rastu.
Ideálny kandidát rozumie celému obchodnému cyklu od prieskumu trhu cez akvizíciu klientov až po rozvoj strategických účtov a dlhodobé partnerstvá. Mal by vedieť prepájať obchodné ciele s potrebami zákazníkov a zároveň efektívne koordinovať interné tímy pri realizácii komplexných obchodných príležitostí. Hľadáme osobnosť, ktorá je proaktívna, orientovaná na výsledky, schopná pracovať v dynamickom prostredí a prijímať rozhodnutia s vysokou mierou zodpovednosti.
Ponúkame príležitosť podieľať sa na raste spoločnosti, ovplyvňovať strategické smerovanie a budovať hodnotné obchodné vzťahy na lokálnej aj medzinárodnej úrovni. Táto rola je vhodná pre kandidáta, ktorý chce spájať analytické myslenie, obchodnú kreativitu a líderské schopnosti v prostredí, kde sa oceňuje iniciatíva, profesionalita a dlhodobý dopad. Ak máte skúsenosti s rozvojom podnikania, vedením obchodných iniciatív a dosahovaním ambicióznych cieľov, táto pozícia vám poskytne priestor na realizáciu aj ďalší profesionálny rast.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Vypracovávať a realizovať stratégiu obchodného rozvoja v súlade s cieľmi spoločnosti.
- Identifikovať nové trhové príležitosti, segmenty zákazníkov a potenciálne partnerstvá.
- Viesť obchodné rokovania a uzatvárať strategické dohody s partnermi a klientmi.
- Spolupracovať s marketingom, predajom a produktovým tímom na tvorbe rastových iniciatív.
- Analyzovať trhové dáta, konkurenciu a výkonnosť obchodných aktivít.
- Stanovovať obchodné ciele, KPI a pravidelne reportovať výsledky vedeniu.
- Budovať a rozvíjať dlhodobé vzťahy s kľúčovými zákazníkmi a partnermi.
- Podporovať vstup na nové trhy a rozširovanie portfólia služieb alebo produktov.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, manažmentu, marketingu alebo príbuznom odbore.
- Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti obchodného rozvoja, predaja alebo strategického manažmentu.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových obchodných príležitostí a raste tržieb.
- Silné vyjednávacie, prezentačné a komunikačné schopnosti.
- Skúsenosti s tvorbou obchodných stratégií a prácou s trhovými analýzami.
- Schopnosť viesť medziodborovú spoluprácu a ovplyvňovať kľúčových stakeholderov.
- Analytické myslenie a schopnosť prijímať rozhodnutia na základe dát.
- Pokročilá znalosť anglického jazyka slovom aj písmom.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké sú vaše najvýznamnejšie úspechy v oblasti obchodného rozvoja?
- S akými typmi partnerstiev alebo trhových expanzií máte skúsenosti?
- Ako pristupujete k identifikácii nových obchodných príležitostí?
- Aké metriky používate na hodnotenie úspešnosti obchodnej stratégie?
- Opíšte situáciu, keď ste viedli komplexné obchodné rokovanie k úspešnému výsledku.
- Ako koordinujete spoluprácu medzi obchodom, marketingom a produktovým tímom?
- Aké skúsenosti máte s vedením tímov alebo riadením senior stakeholderov?
- Prečo vás zaujala pozícia Riaditeľ obchodného rozvoja v našej spoločnosti?
